۴ مدل درآمدی اپلیکیشن های موبایل

مدل درآمدی

کسب درآمد از اپلیکیشن در چند سال اخیر طرفداران زیادی را در ایران به خود جذب کرده است.همین امر سبب شده تا نگاه عمده کاربران تلفنهای هوشمند به آمار فروش اپلیکیشنها در مارکتهای ایرانی جلب شده و اعداد میلیونی درآمد آنها را تخمین بزنند.اما به راستی کسب درآمد با اپلیکیشن ها فقط به فروش محصول محدود می شود؟

شما به عنوان کسی که صاحب اپلیکیشن موبایل هستید  مطمئناً یکی از دلایل ساخت اپلیکیشن  برای شما کسب درآمد بیشتر از کسب وکارتان  می باشد حال اینکه با چه ترفندهای می توانید این بازگشت سرمایه یا به اصطلاح ROI را داشته باشید را در ۴ مدل درآمدی برایتان توضیح خواهیم داد:

۱ .مدل پرداخت(Pay Model):

کاربر هنگام ورود به مارکت های اپلیکیشن بر طبق قیمت گذاری که شما به عنوان صاحب اپلیکیشن قرار داده اید قبل از استفاده باید هزینه را درون برنامه پرداخت نماید البته به علت اینکه اپل، اپلیکیشن های که فاقد پرداخت درون برنامه ای هستند رادر اپل استور  برجسته نشان می دهد ممکن است یه ضرر اپلیکیشن های باشد که از این مدل پیروی می کنند.

مثال : کارت بانک

درآمد تقریبی : ۱۰۰ میلیون تومان

۲ .مدل رایگان (Free Model):

در این مدل کاربر بدون هیچ هزینه ای اپ شما را دریافت می کند . که شرکت یا سازمان از طروق دیگر  می تواند از اپ خود درآمد زایی نمایند.

۳٫مدل فری میوم ((Freemium Model:

این عبارت در سال ۲۰۰۶ توسط جارید لوکین ابداع شد . از دو عبارت free (رایگان ) و premium ( پول ) می باشد .بهترین مدل درآمدی می باشد که در این مدل که بیشتر مورد استقبال استارت اپ ها و اپلیکیشن سازها قرار گرفته است بدین صورت است که کاربر یکسری امکانات و فیچرها را به صورت رایگان دریافت می کند بابت امکانات و قابلیتهای بیشتر باید هزینه ای را پرداخت کند.این مدل درامدی را می توان به عنوان یک ابزار بازاریابی خوبی محسوب کرد که البته در این مدلاگر شما به یکسری امور واقف نباشید ممکن است کسب و کار شما را با چالش های مواجه کند که درنهایت منجر به شکست شما شود.۱ . شما در این مدل قبل از هر چیزی باید بدانید که چه امکاناتی از اپ خود را باید رایگان و چه امکاناتی را باید غیر رایگان در اختیار کاربران قرار دهید اگر در این مرحله انتخاب درستی انجام ندهید مطمئناً با شکست مواجه خواهید شد. ۲ . در این مدل باید به صورت کاملا ً اشکار برای کاربر توضیح داده شود که در صورت شارژ حساب خود قرار است چه چیز باارزشی را به دست آورد .۳ .در این مدل شما باید همواره در حال ارتقا اپلیکیشن خود باشید . ۴ .شما در این مدل باید ارزش کاربران رایگان خود را درک کنید زیرا یا خود تبدیل به مشتری شما می شوند و یا منجر به جذب دیگر کاربران خواهند شد .

مثال : بمب خنده

درآمد تقریبی : ۹۰ میلیون تومان

۴٫مدل پی میوم (Paymium Model ):

ترکیبی از مدل فری میوم و پرداخت است . که در این مدل مشتری از همان ابتدا باید هزینه آپ را پرداخت کند و در صورتی که قصد ارتقا و دسترسی به امکانات و قابلیت های بیشتر را داشته باشد باز باید هزینه ای مازاد پرداخت نماید.

مدل پرداختی یا پی‌میوم برای زمانی که ارزش اپ بر اساس محتواست بسیار مناسب است.اپلیکیشن برای مشتریان منافع روشن و واضحی دارد بدون اینکه حتما نیاز به دسترسی  ویژگی‌های جدید باشد.

مدل درآمدی خود را انتخاب کنید

زمانی که قصد دارید برای انتخاب مدل درآمدی خود تصمیم بگیرید باید به این فکر کنید که کدام مدل برای شما نفع بیشتری خواهد داشت.قبل از شروع موارد زیر را باید در نظر بگیرید:

هدف اپلیکیشن چیست؟هدف شما پیوستن به جامعه بزرگی است یا جامعه ای کوچک‌تر؟

هزینه ساخت اپلیکیشن چقدر شده است؟چگونه شما را به سود خواهد رساند؟یا به خواسته های‌تان می رساند؟

رقبای شما در چه وضعیتی هستند؟آیا آنها رایگان یا با قیمت پایین‌تری هستند؟

زمانی که شما یک بازار هدف بزرگی دارید مدل رایگان یا فریمیم خیلی بهتر است.چون شما یک مانع را برای ورود حذف کرده اید.

اگر قصد دارید مدل فری‌میوم را انتخاب کنید توجه داشته باشید که شما حتما باید ارزش‌هایی را برای مشتریان‌تان فراهم کرده باشید.اپلیکیشن‌های فری‌میوم اگر به خوبی ارزش ها را فراهم نکرده باشند ممکن است از خرید مشتریان بالقوه جلوگیری کند به جای اینکه جذبشان کند.
یک تفکری هم وجود دارد که وجود پرداخت درون برنامه‌ای در اپلیکیشن منجر به ضرر برخی از اپ‌ها می شود.اپل، بازی هایی را که فاقد پرداخت درون برنامه ای هستند را در اپل استور برجسته نشان می دهد.

مدل پرداختی یا پی‌میوم برای زمانی که ارزش اپ بر اساس محتواست بسیار مناسب است.اپلیکیشن برای مشتریان منافع روشن و واضحی دارد بدون اینکه حتما نیاز به دسترسی  ویژگی‌های جدید باشد.

قیمت گذاری همیشگی نیست

همانطور که گفته شد، قیمت گذاری دشوار است ولی یادتان باشد که همیشگی نیست.شما می‌توانید مدل درآمدی خود را تغییر دهید.

به طور کلی اگر با قیمت بالاتر شروع کنید و تخفیف بگذارید از اینکه اپ را رایگان بگذارید و بعد قیمتش را بالا ببرید راحت‌تر و بهتر است.با این حال اگر بازخوردی که از مشتریان‌تان گرفتید خلاف این موضوع بود همان را انجام دهید.اگر قصد دارید اپلیکیشن را با قیمت پایین برای افزایش محبوبیت در بازه زمانی خاصی قرار دهید اطمینان حاصل کنید که اطلاعات کافی برای تصمیم‌گیری هوشمندانه به دست آورده‌اید.

این مطلب را به اشتراک گذارید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

مشهد، میدان دلاوران
09159280092 - 09159036961